Tout ce que vous devez savoir sur le marketing multi-niveaux

Que vous soyez nouveau dans le marketing de réseau ou un vétéran chevronné, il est important de comprendre les bases du marketing multi-niveaux. En tant que modèle commercial, le marketing multi-niveaux (MLM) combine la vente directe avec une structure de commissions qui récompense les participants non seulement pour la vente de produits et de services, mais aussi pour le recrutement et la formation d’autres membres de l’organisation de vente. Dans cet article, nous allons aborder les principes fondamentaux de la commercialisation à paliers multiples et son fonctionnement.

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Qu’est-ce que la commercialisation à paliers multiples ?

La commercialisation à paliers multiples (MLM) est un modèle commercial qui repose sur des entrepreneurs indépendants ou des distributeurs, qui gagnent de l’argent en vendant des produits ou des services et en recrutant de nouveaux membres dans leur « ligne descendante ». Ces distributeurs sont récompensés pour leurs efforts par des commissions sur les ventes ainsi que par des primes pour le recrutement de nouveaux membres dans l’équipe. Ce système incite les membres à se concentrer sur le développement de leur lignée descendante afin de maximiser leur potentiel de gains.

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La structure pyramidale

À son niveau le plus élémentaire, la MLM fonctionne comme une structure pyramidale. Chaque membre de l’équipe se trouve au bas de la pyramide, tandis que ceux qui se trouvent au-dessus d’eux – généralement appelés « lignes ascendantes » – reçoivent un pourcentage de toutes les ventes générées par ceux qui se trouvent au-dessous d’eux. Cette structure permet aux lignes ascendantes de gagner de l’argent grâce aux commissions de vente et aux bonus générés par leurs lignes descendantes. Plus la ligne descendante d’une personne est prospère, plus elle gagne de l’argent grâce au succès de sa propre équipe.

Modèle de vente basé sur des commissions

En plus des revenus provenant des primes de recrutement et des commissions de la ligne ascendante, de nombreuses entreprises MLM utilisent un modèle de vente basé sur des commissions. Cela signifie que chaque distributeur gagne des commissions non seulement sur ses propres ventes mais aussi sur celles de ses descendants. Le montant de la commission varie en fonction du produit vendu et peut aller de cinq à cinquante pour cent par vente. Les commissions sont généralement réparties entre la ligne ascendante et la ligne descendante, de sorte que tout le monde profite de la vente d’un produit.

La commercialisation à paliers multiples est un modèle commercial attrayant car elle offre aux entrepreneurs la possibilité de gagner de l’argent tout en aidant les autres à faire de même grâce à des primes de recrutement et à des structures de commissions basées sur des paramètres de performance tels que le volume total des ventes ou la taille de l’équipe. En comprenant le fonctionnement du MLM – de sa structure pyramidale à ses modèles de commissions – vous pouvez décider si ce type d’opportunité commerciale vous convient.

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